La reacción de los proveedores frente a las últimas medidas económicas. ¿Y nosotros?

La mayoría de los gestores de compras ya comenzábamos a lidiar con estos síntomas desde antes de finalizar el 2013 con un notable agravamiento en las últimas semanas

Frente a las nuevas medidas marcadas por el gobierno en relación al dolar en medio de un entorno  de elevada inflación, los compradores estamos recibiendo todo tipo de notificaciones motivadas por el malestar, la incertidumbre y la especulación .

¿Que hacer de cara a este panorama caótico?

A partir de ahora y mas que nunca tendremos que sacar a relucir nuestras dotes de negociadores. Este es una año clave para negociar  y para mejorar. ¡Si! aunque cueste creerlo se puede mejorar.

¿Quien no ha escuchado eso de que en las "crisis siempre están inmersas las oportunidades"? ¡Ok, es cierto!

Por eso en primer lugar el consejo es mantener la calma. si estamos tranquilos y relajados, vamos a transmitir esa calma a nuestra gente en las áreas de compra y también a los proveedores.

• No negarnos con un rotundo NO a la petición de un incremento.
• Tomar la propuesta de nuestros proveedores y pedirles en la medida que sea posible el tiempo necesario para analizarla cabalmente.

¿Y la clave?

Si, si pero todo esto es obvio y conocido ¿cierto?. Pero he aquí el cambio que podemos producir. nunca mejor que ahora es la oportunidad "clave" para aceptar negociar pero exigir sin claudicar que los proveedores presenten  "apertura de costos" de los insumos o servicios que nos ofrecen

¿Apertura de costos?

¡Si, si! Puedo asegurarles que por mucha presión, amenaza o intimación que nuestros proveedores quieran aplicar, nadie esta dispuesto a perder en este juego y menos aún si el peor costo se pagaría con pérdidas de fuentes laborales.

Es cierto que en este panorama hemos recibido todo tipo de actitudes, buenas y muy malas, no obstante al pasar los días cual más , cual menos tendrán que afrontar obligaciones, pagos de sueldos, compra de materiales y el punto de flexibilización llegará.

Recuerden a partir de ahora: calma, negociación sin cansancio y apertura de costos, que es una de las prácticas más transparentes para gestionar precio, por cierto práctica que no cuenta con muchos simpatizantes en nuestro país. ¿Será por eso de que a mar revuelto , ganancia de pescadores?.

Entonces seamos los propulsores incansables de la transparencia , con la que todos podremos ganar.

Quién desee recibir una herramienta valiosa para gestionar por apertura de costos, estaré encantada de proporcionárselas. Solo envíenme un email a: silcamanager@gmail.com ó por el formulario de contacto del blog.

Hasta la próxima!!

Silvana Carrizo