7 criterios para lograr la aprobación de una propuesta – 1ra parte

“El éxito solo será posible si la propuesta es congruente con las necesidades, intenciones y aspiraciones comunes al grupo, atendiendo aspectos económicos, sociales, políticos y de medio ambiente”

 ¿Que es una propuesta?

1 Ofrecimiento o invitación para hacer una cosa determinada. oferta, proposición.

2 Idea o proyecto sobre un asunto o negocio que se presenta ante una o varias personas que tienen autoridad para aprobarlo o rechazarlo: una propuesta de ampliación laboral.

¿Como presentarlas para tener la aceptación y el éxito garantizado?

En las distintas áreas o sectores de una empresa, , las propuestas representan ofertas que se hacen para obtener una preferencia, elección o acuerdo hacia un proyecto o negocio particular.

Sin embargo no siempre se obtiene él resultado esperado al realizar su presentación y por ende el resultado puede ser el fracaso, postergación o desestimación y esto pude deberse a un sin número de causas o falencias de quien depende la presentación.

En baso a los criterios que debemos tener en cuenta para asegurarnos el éxito, seguramente encontraremos los errores que hoy se cometen para no llegar a la meta pretendida.

Criterios que garantizarán la aceptación de su propuesta:

• En la propuesta se plasman las formas, acciones, costos y tiempos programados para llevar adelante el plan, proyecto o negocio. No sea improvisado, analice los pasos por medio de herramientas de planificación, por ejemplo PERT para estimar tareas y tiempos, elabore un informe resumido pero cuantificable, esto otorga credibilidad al presentador y da imagen de dominio del tema
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• Asegúrese que las personas invitadas a la presentación sean los verdaderos referentes de opinión y quienes potencialmente seleccionarán o recomendarán su propuesta.
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• Estas personas deben ser informadas con profundidad acerca de las características de la propuesta, aclarando todas las dudas , explicándole las ventajas y desventajas con respecto a otras. Por tanto el presentador debe ser quien mejor conozca la materia.. 
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• Una buena propuesta no debe tener muchas promesas porque puede resultar poco creíble. Conduzcala con ética y verdad estableciendo los riesgos potenciales . Esto hará que el resto también se sienta comprometido en la decisión
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• “La forma” de la presentación es muy importante. Puede llevarla adelante por medio de discursos, entrevistas, debates, presentaciones, folletos y eventos. Se debe diseñar y presentar de tal forma que sea fácil de entender y que cause interés e impacto .
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• Genere conceptos sólidos y adecuadamente transmitidos para lograr su preferencia. y aceptación
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• La importancia de una propuesta para generar cambios es crucial y la facilidad de su aceptación dependerá en gran medida de su facilidad de comprensión y de que asegure a cada uno de los participantes en su selección que su cuota de necesidad ó satisfacción será cubierta.

En la 2da parte veremos aspectos prácticos para prepararla .