Las preguntas que debemos responder antes de presentar una propuesta- 2da parte

"En lugar de ser un hombre de éxito, busca ser un hombre valioso: lo demás llegará naturalmente"

Albert Einstein (Científico)

"El éxito esta compuesto de un 90 % de esfuerzo, un 5 % de talento, y un 5% de originalidad".

Alejandro Sanz (Músico)

Las personas que eligen  se basan en percepciones que reciben a través de la comunicación y sus medios. El éxito de una propuesta es directamente proporcional  al grado de penetración y diferenciación que ésta logre en la mente de los interesados

Veamos ahora algunos preguntas que usted debe realizarse para asegurar la calidad y excelencia de su propuesta,

¿Su presentación es atractiva y prolija?

¿Es fácil y sencilla de comprender e interpretar?

¿Expone y garantiza  beneficios concretos para “todos” los interesados?

¿Contiene información relevante y sustancial que la diferencia de otras propuestas?

¿Sus objetivos son alcanzables en el tiempo?

¿Generan compromisos y satisfacen  deseos y necesidades específicas?

¿Se apoya en  informes sustentados en fuentes fiables, con datos objetivos, ejemplos,  comparativos, costeos, estadísticas, etc.?

¿Su contenido es consistente, claro, ordenado y lógico?

¿Ofrece acciones específicas para mejorar la calidad del objeto ó servicio bajo análisis?

¿Tiene temas centrales y símbolos que sean un punto de referencia?

¿Abarca todos los temas de interés?

Si ha logrado responder a todas estas preguntas con un claro “si” ó “no”, comience entonces a elaborar, rediseñar, mejorar, profundizar y completar , todas las falencias identificadas como “no”.

• Paso seguido, selecciones un pequeño grupo, como mínimo 3. Personas que actúen como muestra representativa y presente su propuesta en borrador.
• Evaluar la reacción prestando mucha atención a la reacción cognitiva, corporal y gestual de los “testing”. A continuación realice los ajustes necesarios.
• Identificar a los grupos con liderazgo y exponga la propuesta ajustada con los detalles y beneficios.
• Elija el lugar y momento apropiado para presentarla.
• El día de la presentación realice una difusión contundente para que no pueda ser copiada.
• Promueva, respalde y apoye  reclamos e iniciativas de los interesados, ya sea presentada en forma colectiva o en forma personal.
• Sea  propositivo y evite atacar a los competidores.

• Establezca claramente las ventajas sobre otras propuestas.
•  Resaltar las fortalezas, los conocimiento y las cualidades humanas
• Adecue la presentación a la audiencia a la que se dirija: intelectuales, técnicos, académicos, profesionales, estudiantes, operativos, etc.
• Dependiendo del clima que se haya generado, busque el consenso y genere alianzas con los asistentes relevantes.

" Las posibilidades de alcanzar el éxito sobre otras radica en  diferenciarla claramente de las de sus competidores de manera que genere ventajas sustentables"

Nota de Misi-n comprador global: compradorglobal@gmail.com