Datos a tener en cuenta para gestionar la adquisición de una matriz de inyección de plásticos

Encontré un Slide muy útil e instructivo para quienes deben gestionar herramentales o matrices de inyección. Creo que es una excelente material y quería compartirlo con ustedes. Allí podremos obtener datos muy útiles de los principales requerimientos a tener en cuenta a la hora de elaborar el pedido de cotización.

diseño de moldes para inyeccion de plasticos from MateoLeonidez

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Dialogar y Redefinir como Sócrates. Dos conceptos claves para mejorar nuestra gestión

Vamos ahora a profundizar en Mayéutica por medio de dos conceptos muy valorados que nos permiten afinar nuestra percepción y adquirir habilidades de comunicación que impactarán de forma directa en nuestra gestión.  

Cuenta un anécdota que en la antigua Grecia, Sócrates era conocido por su sabiduría. Un día un conocido le dijo:

- Sócrates, ¿Sabes lo que acabo de oir acerca un amigo tuyo?

- Espera un minuto, replico Sócrates. - Antes de decirme nada me gustaría que pasaras una pequeña prueba. Es la prueba del triple  filtro.

- ¿El triple filtro? pregunto el conocido.

- Eso es - continuo Sócrates - Antes de que me digas nada sobre mi amigo, puede ser una buena idea tomar un momento y filtrar lo que me vas a decir. Primer filtro: ¿Estas absolutamente seguro que lo que me vas a decir es verdad?

- No, solamente acabo de escucharlo, respondió el hombre.

- Está bien, dijo Sócrates. Asi que realmente no sabes si es verdad o no. Ahora el segundo filtro, el filtro de la Bondad. ¿Es bueno lo que me vas a decir sobre ese amigo mió?

- No, todo lo contrario, respondió el hombre.

- Asi que, tu quieres decirme algo malo de un amigo mio, pero  realmente no sabes si es cierto. Bueno, aun puedes pasar la prueba porque queda un ultimo filtro: el filtro de la Utilidad. ¿Es lo que me vas a decir de mi amigo, util para mi?, preguntó Sócrates.

- Pues, quizas no- dijo el hombre.

• Bien, concluyo Sócrates: si lo que me quieres decir no sabes si es verdad, no sabes si es bueno y no sabes si es útil, para que quieres decírmelo?

Conceptos Claves para mejorar nuestra gestión

¿Cuales son los conceptos claves que podemos aplicar a un nivel de estado consciente en nuestro trabajo y en general para mejorar como personas?

Primer concepto: “Redefinir”.

Sócrates empleaba este concepto con notable habilidad y por medio del segundo, él pedía a su interlocutor “redefinir” sus postulados con una alta probabilidad de conducirle hacia lo esencial de su búsqueda.

Segundo concepto: “Dialogar”

Diálogo procede del latín “dialogus”, que significa “discurso racional” ó “ciencia del discurso”. Si bien Sócrates representa al padre de la Mayéutica, las preguntas y la búsqueda de la verdad, es Platón a quién podemos adjundicar la paternidad de la “Dialéctica” o el arte de dialogar para oponer dos discursos racionales y así llegar a la verdad. Como vemos la mayor ambición de ambos era llegar a la fuente de la verdad, a la contemplación de la idea suprema del bien.

Si aplicamos la re-definición por medio del diálogo, tendremos la seguridad de poder comprender en profundidad, con un sentido ético y el propósito de excluirnos de todo egóísmo en pro de la verdad.

Resumiendo tenemos dos conceptos claves para mejorar nuestra habilidad de preguntar y comprender. “Redefinir” y “Dialogar”. ¡Qué excelente oportunidad para comenzar a aplicarlos hoy mismo en nuestro trabajo y comprobar con satisfacción que son una excelente herramienta para potenciar nuestra gestión! 
Recuperemos el diálogo como vía hacia un mejor entendimiento con las personas y por medio de él, la comprensión de la necesidad de nuestro interlocutor.

Los invito a ver el siguiente video que es tramo de un film de Rosellini, sobre Sócrates. Realmente es una joyita y creo que les va a gustar e incluso los hará reír. Al comienzo cita algo increíble y tan cierto como simple. “Hay un solo bien, el conocimiento; y un solo mal, la presunción en el saber”. También hace una distinción entre “el saber” y “la opinión” (otro concepto para el análisis). Un maravllloso ejemplo de lo que llamamos dialogar y preguntar, una genialidad sin igual que  evocará en nuestra memoria situaciones similares que vivimos a diario, en el trabajo y en nuestra vida. Espero que les guste y lo disfruten
 

Sócrates, la película completa

Nota escrita por Silvana Carrizo

Purchasing Manager 

• ar.linkedin.com/pub/silvana-carrizo/22/5bb/863/

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Napoleón creía en los efectos poderosos de la música en la creatividad y el pensamiento

Cuenta la historia que Napoleón amaba la música clásica y reconocía su poderoso efecto en el pensamiento, la creatividad y la concentración. 

Tal era su preocupación por preservarla que durante el combate del sitio de Viena en 1809, envió un guardia para proteger la casa de Joseph Haydn, quién languidecía por efecto de su ancianidad. Fue también Beethoven, quién bajo la inspiración de las epopeyas Napoléonicas creó la Tercera Sinfonía "Heroica" y la Sinfonía Wellington o Sinfonía de la batalla de Vittoria.

Lo cierto es que la música trasciende el tiempo, la historia y la distancia; fluye a nuestros oídos provocando una sensación tranquilizadora que potencia la eficiencia y la concentración; tiene un efecto positivo sobre los centros cerebrales del  análisis, la concentración y la capacidad de organización de las ideas.

Escucha música clásica mientras trabajas. Pronto reconocerás sus efectos positivos. 

He aquí un gran músico Noruego, Edvard Grieg, llamado el músico pintor porque retrataba con su música los más bellos paisajes de su país.

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China, un gigante desafío

Nota de: Silvana Carrizo - Purchasing Manager

 Planificar un viaje de negocios  a un país tan lejano implica preparar una agenda cuidadosamente elaborada, con múltiples objetivos a lograr y una lista enorme de actividades que nos proponemos realizar, entre ellas conocer todos los lugares posibles de ese gigante milenario. Sin embargo no es menos importante, el aspecto cultural, las costumbres y el idioma. 

Nos llevará varios días y un esfuerzo considerable asimilar  y comprender el estado en que China se encuentra hoy, su crecimiento y el enorme desarrollo manufacturero y económico que este maravilloso  país ha sabido adquirir y proyectar de cara al futuro, por ende no es  de extrañar que esta mejoría sustancial se  perciba en toda la costa este del Mainland  y en las principales ciudades y provincias que como:Shanghái, Nanjing, Xiamen, Guangdong, Shenzhen y otras. Por eso comenzare describiendo algunos hechos que impactaron mi apreciación y que comprendí, deben tenerse en cuenta para tender un puente y armonizar las diferencias culturales con el pueblo chino..

La infraestructura de sus rutas, autopistas, puentes, puertos, es inmejorable y está dotada con la más innovadora tecnología en cuanto a señalización y seguridad. Los medios de transporte  son excelentes y muy económicos,  trenes de alta velocidad que circulan a 450 km/hora y una flota de taxis y autobuses  de última generación. Todo maravilloso, pero no tanto cuando vemos que casi toda la señalización está en idioma mandarín y que intentar llegar a algún lugar puede resultar una verdadera odisea. Aquí es cuando prima nuestra creatividad, el idioma de las señas y acordarnos de llevar siempre un mapa o la dirección  traducida por algún gentil recepcionista de hotel.que hable inglés.

Resulta imposible levantar la vista y no admirar las tremendas moles de  edificios de entre 50 y 100 pisos que otorganal paisaje un matiz especial y un touch mágico de modernismo sin igual, sobre todo por las noches cuando los edificios se visten de gala devolviéndonos un espectáculo único de brillantes luces de colores y carteleras publicitarias animadas que recorren sus muros en toda su extensión y que pueden divisarse desde los ventanales de los hoteles.

El llamado “Down Town”, equivale a lo que  conocemos como “el centro comercial” en nuestras ciudades, convirtiéndose en una visita obligada para quienes gustan del atractivo cosmopolita, con inmensos shopping y galerías subterráneas  habilitadas para que los peatones crucen las grandes avenidas plenas de locales de las más afamadas marcas internacionales de la moda.

En cuanto a atractivos turísticos, ¡vaya si los hay! y de los más exóticos, para todo gusto y elección. Tienen numerosos y grandes parques de diversión con una amplia variedad temática,  dinosaurios, insectos,  flores,  plantas, pájaros, fantasías 3D, aguas danzantes, etc. 

En el aspecto culinario,  la comida china es realmente toda una experiencia y nada parecido a lo que hayamos probado en nuestro país. Más allá de  los mitos  en torno a la comida china  puedo decirles que los primeros días para una occidental pueden ser muy difíciles y complicados, hasta para los más audaces exploradores del mundo culinario.  Por suerte todas las ciudades tienen hoy algún  restaurante, cafetería o fast food de las grandes cadenas occidentales, lugares donde podemos recurrir en búsqueda de algún alimento similar al de nuestro gusto y cuando nuestras expectativas estén agotadas.

Disponen de una amplia y abundante variedad de platos. Por lo general son complejos en su elaboración porque demandan distintos tiempos y tipos de cocción, lo cual merece todo nuestro aprecio, por la atención dedicada. El arroz es como el pan nuestro de cada día y generalmente beben agua caliente porque sostienen, es bueno para la salud, la piel y el estómago. La bebida por excelencia es el té verde, de Jazmín y  Oolong. También adoran beber sus vinos llamados “Jiu”, que proceden del fermento de granos de arroz, con un contenido de alcohol elevado y se beben a una temperatura de entre 30ºC a 50ºC, en vasos pequeños. 

Transcurridos algunos días y salvando algunas excepciones puedo asegurarles que la comida china se apreciará, es muy sabrosa y con altos niveles de proteínas. El aspecto de compartir la comida en los negocios es muy importante para los chinos e incluso es ineludible que antes o después de un encuentro de trabajo ó negocios, sin excepción nos invitarán  a un almuerzo o cena. Llegado este momento recomiendo aceptar y consentir en degustar una comida oriental, ya que en su mayoría no suelen disfrutar del estilo occidental..

Si alguien piensa viajar alguna vez a China. debería prepararse leyendo diarios, material sobre su cultura, historia, economía y  datos generales de los lugares donde asistirán. Esto aportará una buena base para generar temas de conversación que sean agradables.   La charla, el compartir una comida, un té, un paseo constituyen la base para entablar un vínculo de comunicación en medio de tantas diferencias y por supuesto tendrá un impacto muy positivo en los negocios,  Cuando el hielo se rompe, es inusitado  y genial  lo grato que puede convertirse ese momento compartido con ellos.

Tener algunas nociones básicas sobre sus costumbres y cultura contribuyen a afianzar las relaciones y facilitan notablemente las negociaciones.  China es un país al que deberíamos mirar y prestarle especial atención porque aprender a gestionar nuestras relaciones  comerciales con China implica un gran desafío que promete mutuos y auspiciosos beneficios.  

Es evidente que China se ha propuesto constituirse en un país  próspero, moderno y pujante motivo por el cual proporcionará grandes oportunidades al mundo y nosotros debemos prepararnos para poder relacionarnos, negociar y comerciar con ellos.

Nota de Silvana Carrizo - Purchasing Manager

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Saber indagar, una de las habilidades mas valoradas de un comprador.

Socrates practicó y desarrolló la “Mayeutica” que significa “dar a luz”, el arte de descubrir la verdad..Aplicar la esencia de este arte a la gestión de compras es una de las tareas mas saneadoras y beneficiosa..

“Conócete a ti mismo” (Sócrates)

Corría el siglo IV AC y el maestro griego sostenía que el hombre era un ser esencialmente moral y que, por lo tanto debía ser respetuoso de las leyes y la verdad. Su método, consistía en indagar e interrogar al interlocutor para inducirle a descubrir el pensamiento “no conceptualizado”. Entre las preguntas esenciales que el maestro griego hacía a sus discípulos estaban las siguientes:

¿Qué estas diciendo realmente?

¿Cómo es que has llegado a esa conclusión?

¿Cómo podría saber que dices la verdad?

¿Existe otra explicación para lo referido?

¿Si lo que dices es falso, que consecuencias traería?

Así lograba que cada uno se planteara los orígenes y la consistencia de sus creencias mas profundas y que el interlocutor se liberara de los prejuicios en aras del verdadero conocimiento de si mismo.

Como Sócrates, buscando la verdadera necesidad

Como el gran filósofo hacia en busca de la verdad y el auto conocimiento, apliquemos a un nivel consciente, este maravilloso arte como un aliado inapreciable de nuestra gestión

Y que tal si comenzamos por aplicarlo en la gestión de piezas y productos bajo plano, donde con frecuencia se producen interpretaciones erróneas y problemas.

Aplicando el arte de indagar en la gestión de piezas bajo plano.

Cuando gestionemos piezas y/ó productos bajo plano, indaguemos al proveedor en cuanto a la coherencia y plena interpretación de las especificaciones. para fabricar el producto, atendiendo a las normas, unidades de medidas, cotas críticas, características del material o el proceso, etc. En caso de surgir alguna duda lo mejor es poner en contacto al diseñador con el proveedor para que ellos acuerden y si es necesario cambien alguna especificación. Con esto minimizaremos una fuente frecuente de problemas. Y lograremos que el resultado sea funcional a los requerimientos evitando incurrir en costos elevados y grandes dolores de cabeza.

Nota de Silvana Carrizo

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¡No se vayan antes de irse! Y ¿Porqué ellas raras veces son el "Jefe"?

Reflexiones de Nicholas D. Kristof, columnista de New York Times sobre el bajo porcentaje de mujeres en puestos de liderazgo,  dirección y algunas respuestas a esta problemática abordadas en el próximo libro de Sheryl Sandberg, directora de operaciones de Facebook , “Lean In” que se publicará en Marzo de 2013..

Mientras leía el NYT, fue muy grato encontrar esta fantástica nota de Nicholas Kristof, donde vierte su opinión a un problema no resuelto en nuestros días,  no obstante tanto Kristof como Sandberg creen que los factores que impiden a las mujeres llegar a puestos directivos y de liderazgo político, no solo son externos sino también internos. En la nota "Derribar barreras" que publicamos en Comprador Global, encontramos coincidencias y datos que respaldan la opinión de estos profesionales. Nicholas comenta que en el Foro Económico mundial de Davos 2012, la participación femenina fue del 17%, sin embargo no fue una sorpresa para él dado que este dato coincidía con el censo realizado por Catalyst, (organización líder sin fines de lucro con la misión de ampliar las oportunidades para las mujeres y negocios). Esta encuesta relevó  en el 2012 que las mujeres solo ocupaban el 16,6 por ciento de los asientos en los directorios de las empresas de Fortune 500. (Descargar informe aquí) Nicholas bromea comentando que supone que hoy en general las salas de reuniones o juntas directivas todavía no tienen la igualdad de género resuelto mejor de lo que podía tenerlo un equipo de cazadores de mamuts de hace 30.000 años. ¿Entonces que está sucediendo que las mujeres no avanzan en igualdad de oportunidades? Un contenido valioso de respuestas a este interrogante es abordado por  Sandberg, directora de operaciones de Facebook, quién  en marzo de 2013 publicará un libro fantástico que todos deberíamos leer, dado que en sus conceptos ella atribuye la brecha de género, en parte, al chovinismo y los obstáculos corporativos, pero… y aquí viene lo difícil de reconocer, que gran parte es motivado porque las mujeres no persiguen las oportunidades agresivamente. Ella dice en su libro, - “nosotras mismas frenamos tanto las pequeñas como las grandes oportunidades por carecer de confianza en nosotras misma, por no levantar nuestras manos en lugar de inclinarnos.  Internalizamos los mensajes negativos que recibimos a lo largo de nuestras vidas, los que dicen que es malo ser francas, agresivas, más poderosas que los hombres. Bajamos nuestras propias expectativas de lo que podemos lograr. Seguimos haciendo la mayor parte del trabajo doméstico y de cuidado infantil. No nos comprometemos con nuestros objetivos profesionales para hacer espacio a una pareja que todavía no tenemos y niños que ni siquiera existen todavía”. Kristof cuenta que él discutió este tema con Sheril en un panel en Davos y que encontraba muy realista e importante la opinión que ella vertió sobre esto. Él lo experimenta cuando da conferencias en las universidades e invariablemente siempre el primero en preguntar es un hombre, incluso en centros de estudios femeninos. Ante un auditorio, cuando él pide que le hagan preguntas, las mujeres se miran tímidamente entre sí mientras que algún hombre se levanta y efectúa la pregunta. En su nota también nos dice un dato preocupante, una encuesta de McKinsey de Abril 2012, revela que el 36 por ciento de los trabajadores masculinos en las principales compañías aspiran a ser altos ejecutivos, en comparación con el 18 por ciento de mujeres. Un estudio de la Universidad Carnegie Mellon de graduados MBA en 2003 encontró que el 57%  de los hombres negociaban  una oferta mayor por un salario inicial, pero las mujeres solo el 7%... Kristof comenta que no cree que Sandberg culpe a la víctima pero opina que no se debe relajar la presión a empleadores para que mejoren las condiciones de reclutamiento y promoción de puestos a mujeres Yo visualizo  un largo camino por recorrer y para empezar es vital que demos ese primer paso nosotras y luego todos, mujeres, hombres y empleadores.  Muchas conceptos emitidos tanto por Sandberg como kristof, son reales, los vivimos diariamente y sería muy bueno comenzar, con una mano en el corazón, haciendo unanálisis profundo, honesto y objetivo que nos permita reconocer nuestra responsabilidad en este abismo o brecha, en las situaciones que nos cuesta afrontar, que debemos mejorar, erradicar la queja, dejar de culpar a otros y construir un puente que permita crecer a todos en el terreno profesional y familiar. Juntos podemos conformar un complemento inigualable que aportará grandes cambios y mejoras que indudablemente nos brindarán este crecimiento e innumerables satisfacciones. Y para culminar les dejo el video de Sheryl Sandberg en TED. Disfrútenlo! http://ar.linkedin.com/pub/silvana-carrizo/22/5bb/863 Si deseas asesoramiento especializado en herramientas prácticas para el cambio en la cultura del manejo de costos envía tu inquietud por email a: compradorglobal@gmail.com

Nota escrita por Silvana Carrizo – Purchasing Manager para Comprador Global

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4 Claves para gestionar la cadena de suministros – Gestión del Riesgo, Control de costos, Innovación y socialización de redes de compradores

Corren nuevos tiempos y las expectativas sobre como debemos prepararnos para un año con marcadas directrices que demandan un giro de timón en la gestión de suministros.

Durante el 2012 maniobramos en un contexto económico difícil, con atraso cambiario que dificulta la exportación de bienes, inflación del 25%, indicadores que no reflejan la realidad desde hace mucho tiempo, restricción de las importaciones y deficit energetico.

Podemos decir que el 2012 fue el año donde enfocamos la energía para sortear distintas y gravosas dificultades como faltante de insumos, demoras, etc. para minimizar el impacto en la producción de bienes y servicios. Es claro que todo esto no fue gratis y trajo aparejado incrementos exponenciales en el costo de gestión, en fletes y transportes, en mano de obra, en tiempos ociosos, etc. Eventos que se traducen en ineficiencias e incremento de costos que encarecen los productos que nos tornan menos competitivos de cara al mundo.

Analistas internacionales vaticinaron para el 2013 cuatro factores que afectarían la cadena de suministros: fluctuación de divisas, faltante de productos básicos, inestabilidad política y agravamiento energético con impacto industrial ó ambiental. Los especialistas en abasteciemiento también están hablando de un agotamiento de la gestión de reducción de precios por presión de los proveedores.

Todo parece indicar que es inminente y necesario dar un giro de timón prestando atención a las señales que marcan un nuevo rumbo en la gestión de suministros. El gran reto es ¿Como nos prepararmos para este desafío?.

• Gestionando el riesgo
• Controlando costos
• Innovación
• Socialización de redes de compradores.

Gestión del riesgo:

Sabemos que el riesgo no es una certeza, que podemos estimar la probabilidad de ocurrencia de un evento pero es difícil medir sus consecuencias hasta que efectivamente se traduce en daño o pérdida. Hay una fórmula que aporta claridad y que puede ayudarnos a cuantificar y prevenir el riesgo.



Riesgo de un evento o suceso = Probabilidad de que ocurra x el Impacto económico si sucede

Si realizamos un estudio exhaustivo de la cartera de insumos y productos que adquirimos, podremos asignarles categorías y enfocarnos en trazar planes para aquellos suceptibles de ocasionar mayores pérdidas (cuantificar aplicando fórmula). Ej: en caso de falta, demora, obsolescencia, etc.

Los planes y recursos pueden orientarse hacia el desarrollo de fuentes de abastecimiento en distintas localizaciones, estandarización, remplazo de tecnologías, mejora de métodos y procesos de fabricación.

Control de Costos

Cuando hablamos de reducción, no decimos NO gastar, sino gastar en aquello que aporte un valor que sea percibido por los cleintes.

Si minimizamos riesgos, mejoramos procesos, eliminamos fletes, optimizamos toda la cadena logística, tendiendo una red de proveedores con localización cercana a la empresa y trabajamos intensivamente con los proveedores para que hagan apertura de su estructura de costos, entonces lograremos hacer más eficiente la compra y negociación de precios teniendo los costos bajo control

Innovacion

Como nunca en los últimos tiempos la innovación se considera un camino infalible para la supervivencia y la competitividad. ¿Pero que significa innovación?

La palabra proviene del latín “innovare”, que significa “renovación”, “novedad”. En su "Teoría del Desarrollo Económico", el economista austriaco Schumpeter realizó una caracterización del nuevo empresario desempeñando un rol clave como gestor y promotor de cambio e innovación tecnológica que hace avanzar los negocios. Del mismo modo los compradores podemos convertirnos en propulsores claves produciendo una renovación en nuestra gestión, promoviendo cambios y abandonando las antiguas prácticas de gestión.

Para esto es necesario redoblar esfuerzos y capacitarnos, asistir a ferias, seminarios, cursos y de este modo capturar la información y los recursos claves que mejorarán la producción, sin olvidar nunca que el factor más importante que permite la subsistencia de una empresa o negocio es vender y para vender, los productos deben ser competitivos y excelentes.

Socialización de redes de compradores

En la era de las redes sociales, hoy más que nunca es imprescindible que tendamos redes efectivas de colaboración entre los profesionales del abastecimiento, compartiendo prácticas, métodos, consultas, planteando casos, proponiendo mejoras. Linkedin es un ejemplo de espacio para desarrollar esto, no obstante sería una experiencia superadora aprovechar este recurso para vincularnos de forma inteligente para potenciar nuestro trabajo y no solo como medio de generar contactos para promocionar puestos de trabajo o vender. Es un excelente espacio para colaborar con datos que permitan elaborar índices capturados de la realidad. Aportar soluciones a colegas que tengan problemas efecttivos que resolver.

El 2013 es el año de cambiar el rumbo de la gestión de compras y socializar nuestra profesión!

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